Интернет-магазин – как выбрать правильный товар для продажи

1285

Лавинообразный рост популярности онлайн-торговли поражает, хотя и не кажется чем-то фантастическим думающему наблюдателю. Выгоды покупок в интернете уже оценили десятки миллионов покупателей, многие из которых стали постоянными клиентами интернет-магазинов и начали покупать только там. С точки зрения потребителя преимущества покупок в интернете очевидны:

  • Возможность покупки товара, не выходя из дома – пожалуй, самый основной и решающий довод. Вам никуда не нужно ходить, чтобы найти и выбрать товар, сравнить на него цены в разных местах и даже в разных городах, оплатить его и получить с доставкой на дом.
  • Денежная выгода – обычно один и тот же товар стоит в интернете на 5–20% ниже, чем он же, но продающийся в обычных магазинах.
  • Многовариантность оплаты – расплатиться за покупку можно не только наличными или с помощью карты, но и посредством электронных денег, которые в ходу в первую очередь у молодежи.
  • Отсутствие необходимости непосредственного общения с продавцом – многие люди испытывают затруднения при общении с другими из-за склада характера и особенностей психики, тем более, когда дело касается товаров интимного характера.
  • Возможность тщательного и взвешенного анализа при покупке товара – покупатель имеет возможность изучить подробно характеристики и сравнить варианты, что сводит к минимуму влияние эмоционального фактора и способствует правильному выбору.

Учитывая перечисленное, можно не сомневаться – создание и развитие собственного интернет-магазина является отличным вариантом для бизнеса как в 2017 году, так и в ближайшие минимум 3–5 лет. Однако это справедливо только в том случае, если вы правильно подберете специализацию вашего онлайн-маркета и ассортимент продаваемого товара.

Критерии выбора товара для интернет-магазина

Если вы уже имеете свой торговый бизнес и продаете продукцию оптом или в розницу, эту статью можно дальше не читать – у вас уже есть товар для продажи. Открытие и правильная оптимизация собственного интернет-магазина обязательно приведет к росту продаж вашей фирмы на порядок и это будет безусловно хорошим эффектом.

Значительно чаще онлайн-торговлю организуют начинающие молодые предприниматели, которые ищут, что лучше продавать в интернет магазине, чтобы иметь возможность зарабатывать на жизнь. Им будет полезно учитывать некоторые особенности, которые необходимо учитывать при выборе своего товара.

  1. Не пытайтесь объять необъятное, в любом случае у вас не получится продавать через интернет-магазин всю известную вам продукцию. Начните с небольшого и, желательно, хорошо знакомого вам ассортимента.
  2. Товар, который вы в первое время будете предлагать своим покупателям, должен быть компактным. В таком случае он не будет занимать много места на складе, не потребует дополнительных расходов на грузчиков и доставку проданного товара покупателю или на склад курьерской компании.
  3. Продаваемая продукция должна быть высокомаржинальной, т.е. приносить максимально возможную прибыль (не меньше 30%, но лучше, если 50% и больше), при этом иметь достаточно высокую стоимость. Продажи в первое время будут скромными по количеству, поэтому важно, чтобы они приносили доход, достаточный для покрытия базовых затрат.
  4. Отсутствие товарной конкуренции и высокая уникальность товаров значительно увеличат вероятность успешных продаж. Чем сложнее подобрать понравившемуся товару аналог, тем больше вероятность покупки именно у вас.

Следование этим нехитрым правилам позволит сделать правильный выбор ниши для вашего интернет-магазина, что критически важно для начинающего интернет-предпринимателя, ведь первые неудачи способны очень сильно снизить мотивацию для дальнейшей работы.

Советы по выбору товарных позиций

Что же все-таки можно продавать в интернете, чтобы иметь возможность заработать более или менее существенные для кошелька деньги? Чтобы сделать правильный выбор, особенно с учетом продолжающихся кризисных явлений в 2017 году, нужно проделать большую работу, для упрощения которой мы и предлагаем на выбор несколько вариантов популярных товаров, с которых имеет смысл начинать свой бизнес.

Авторские товары и изделия

В поисках того, что можно продать гарантированно и с хорошей прибылью в 2017 году, начинающие онлайн-бизнесмены на эту группу товаров обращают внимание в самую последнюю очередь, а зря. На наш взгляд, это – идеальная ниша для интернет-магазина в первые годы его существования:

  • Высокая уникальность и эксклюзивность продукции – у вас будет минимум конкурентов;
  • Все товары находятся не ниже чем в средней ценовой категории, что в сочетании с высокой наценкой будет означать хорошую прибыль с каждой проданной единицы;
  • Сравнительная неразвитость рынка изделий категории hand made в России, что означает ряд приятных «бонусов» - начиная с отсрочки платежа от производителя и заканчивая возможностью самостоятельно устанавливать величину наценки.

Последнее преимущество этой группы товаров является и в некоторой степени недостатком – найти покупателя на подобные товары намного сложнее, чем на бытовую электронику или современные гаджеты. Однако, как дополнительный канал продвижения авторских изделий, их можно продавать на авито, в инстаграмме или в других соцсетях.

Книжная продукция – от дешевых детективов до коллекционных изданий

Несмотря на то, что население нашей страны несколько утратило титул «самого читающего народа», книги остаются все-еще востребованным и популярным товаром как для покупателей, так и для бизнеса. По многим параметрам они являются одним из лучших товаров для продажи, поэтому, если вы ищете, что выгодно продавать через интернет – возможно, стоит начать с книг. Тем более, что они:

  • компактны и малогабаритны;
  • пользуются массовой популярностью в качестве подарка;
  • удобны в хранении и логистике;
  • имеют неограниченный срок хранения;
  • высокоприбыльны;
  • не требуют крупных первоначальных вложений.

Пожалуй, единственным недостатком книг с точки зрения онлайн-торговли является достаточно высокая конкуренция на рынке – создано немало российских интернет-магазинов, выбравших их основным товаром. Кроме того, каждое издательство имеет свой сайт с возможностью продажи мелким оптом или в розницу. Однако эксперты считают, что рынок все еще не насыщен и ожидают в 2017 году значительный его рост.

Товары из Китая – недорогая электроника и сувениры

Китайские производители самой разнообразной продукции широко известны не только низкими ценами, но и вполне приличным и постоянно улучшающимся качеством. Еще 10–15 лет назад многие товары оттуда буквально разваливались в руках и предлагались потребителю как noname-продукция или подделка под мировые бренды. Сегодня же, например, на рынке мобильных телефонов, до 30% всех продаж – это китайские бренды, которые имеют вполне приличное качество при цене на порядок ниже конкурентов.

Однако мы не предлагаем торговать телефонами, компьютерами или планшетами из Китая – эти товары высоколиквидны, но рынок перенасыщен крупными сетевыми продавцами, поэтому лучше начать торговлю менее распространенной недорогой электроникой и необычной сувенирной продукцией.

Что конкретно можно продавать в интернет магазине из обширного ассортимента? Это могут быть МР3-(4) плееры, необычные электронные часы (например, комбинированные с радио, плеером или диктофоном), веб-камеры, автономные камеры видеонаблюдения с выходом в интернет, разнообразные накопители и многое другое. Все то, что малоинтересно по тем или иным причинам крупным торговцам, но имеет хорошую функциональность и интересно в первую очередь молодежи.

Подобная продукция пользуется устойчивым спросом, мало представлена у ритейлеров, не требует крупных финансовых вложений и, что самое интересное начинающему бизнесмену, способно принести от 200 до 500% прибыли. Разобраться в принципах ведения бизнеса со Срединной Империей и найти поставщика недорогой электроники не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Однако, прежде, чем решите окончательно, какую нишу выбрать, учитывайте некоторые неприятные особенности:

  1. Рано или поздно вам придется столкнуться с заводским браком и порчей товара при пересылке. Такие случаи будут не так уж и редки, поэтому нужно будет заранее обдумать стратегию поведения.
  2. Доставка из Китая стоит очень дорого, поэтому, чем большее количество товара в одной партии вы закупите, тем будет выгоднее. С другой стороны, к подбору ассортимента нужно подходить очень тщательно, чтобы не допустить замораживания денег в складских запасах на долгое время.

Чтобы определиться, что продавать, можно использовать сервисы поисковых запросов Google Adwords или Yandex Wordstat, которые позволят вам выяснить, какое количество запросов в интернете касаются конкретной товарной позиции. Получив эту информацию вы сможете в течение дня определить объем своей потенциальной аудитории, что поможет более точно сделать заказ на товар.

Предыдущая статьяЗаработать миллион в России – нет ничего невозможного
Следующая статьяКак можно быстро разбогатеть в России