Как открыть школу танцев: выбор формата и регистрация предприятия

142

Каждая ниша в бизнесе обладает спецификой не только в организационно-финансовом плане, но и в части составления бизнес-плана. Однако студия танцев требует еще и творческого подхода.

Предприниматель может не иметь хореографического образования, но анализировать рынок, искать преподавательский состав и координировать программы обучения он должен – от этого зависит дальнейшее процветание его идеи.

Выбор формата для школы

Прежде чем открывать студию танцев, необходимо продумать направления деятельности.

Формат танцев

Это может конкретное направление – например, аргентинское танго или восточные танцы. Тренировки будут проводиться по уровням сложности. Минус «ограничения» – сужается круг потенциальных клиентов, и поиск преподавателя будет осложнен не изученностью направления. Но и плюсы налицо: необязательно брать в аренду большое пространство – достаточно одного класса для деятельности.

Многопрофильность предпочитают большинство школ танцев. Разноплановость увеличивает поток клиентов и позволяет обновлять программы в зависимости от веяний моды и появления новых направлений.

Наличие/отсутствие франшизы

У начинающего предпринимателя всегда есть возможность открыть свое дело с нуля: придумать новый бренд, зарекомендовать себя и начать развиваться.

Второй вариант (быстрый старт) – покупка франшизы: под уже известным брендом гражданин открывает студию танцев в своем регионе и получает поток клиентов.

Минусами франшизы являются финансовые затраты при ее покупке.

Сэкономив на рекламе, при лояльных условиях договора предприниматель быстро окупит вложения.

Расставление приоритетов

На начальных этапах открытия бизнеса прибыль получить сложно, однако если правильно расставить приоритеты, то окупаемость будет налицо.

Для начала нужно определиться с ценовой категорией услуг.

Если это премиум-класс, то место должно быть в центре крупного района, иметь хороший ремонт. При охвате аудитории среднего класса достаточно учесть транспортную доступность для здания и наличие необходимых элементов в помещении (душ, раздевалка, гардероб).

В первом случае ввиду повышенной стоимости уроков прибыли будет больше, но и вложений потребуется немало. Второй тип хорош тем, что при наличии спроса можно повысить уровень обслуживания и работать как для среднего класса, так и для премиум, вкладывая в развитие студии полученную прибыль постепенно.

Создание бизнес-плана

Бизнес - план танцевальной школы рассчитывается исходя из конкретных параметров.

Стоимость тренировокот 200 до 600 руб.Зависит от количества и качества оборудования
Индивидуальные услуги тренераот 700 до 1500 руб.
Арендаот 500 руб./кв.м.
Общая сумма– 75000 руб.
Потребуется примерно 150 кв.м.
Оборудование100 000 руб.Стойка администратора, зеркала, мебель
Заработная плата персонала100 000 руб.
Расходы на рекламу60 000 руб.
Итого: 335 000 руб.

Окупаемость за неделю из расчета: 400 руб. тренировка, 12 чел. в группе, 3 группы в день – 14 400, в месяц – 57 600.

Индивидуальные консультации не включаются в расчет, так как это специфическая категория, которая будет пользоваться спросом при высоком профессионализме тренера.

Выше представлены приблизительные расчеты для новой школы танцев, которые варьируются в зависимости от уровня цен в регионе. Для мегаполисов затраты больше, но и стоимость занятий выше.

Как можно открыть свою школу танцев с нуля, не имея капитала:

  • взять кредит в банке;
  • взять кредит в фонде поддержки малого бизнеса;
  • краудфандинг.

Регистрация предприятия и документы

Выбор формы для регистрации зависит от того, будет ли выдаваться после окончания школы диплом или иной документ. Если да, то понадобится лицензия на осуществление образовательной деятельности. Регистрироваться нужно в форме ООО (такая альтернатива допустима, когда учредителей несколько).

В остальных случаях лучше регистрировать ИП.

Порядок регистрации ООО следующий.

  1. Начать нужно с проведения собрания участников и составления протокола.
  2. Подписываем договор об учреждении.
  3. Составляем Устав.
  4. Определяемся с юридическим адресом (арендуем здание или выкупаем его).
  5. Оплачиваем госпошлину в размере 4000 руб.
  6. Выбираем систему налогообложения 9 (даже если баланс первое время будет нулевой).
  7. Идем в ФНС и предоставляем:
  • заявление по форме Р 11001;
  • протокол собрания;
  • устав;
  • квитанцию об оплате госпошлины;
  • документы, подтверждающие юридический адрес.

Регистрация осуществляется в течение 3 рабочих дней.

После ее окончания заявитель получит:

  • устав в 1 экземпляре;
  • выписку из ЕГРЮЛ;
  • свидетельство о постановке на учет.

Порядок действия при регистрации ИП следующий. Нужно обратиться в ФНС по месту регистрации или проживания и предоставить:

  • паспорт;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заявление по форме Р21001 (образец можно взять в налоговой).

Через 3 рабочих дня заявитель получает лист записи ЕГРИП.

На какую целевую аудиторию будет рассчитана студия танцев

Определить целевую аудиторию можно 2 способами:

  • самостоятельно после открытия и впоследствии скорректировать ее;
  • проведением анализа спроса на направления танцев.

Аудитория зависит от формата студии: если выбирается один вид тренировок, то спросом он будет пользоваться только у тех, кто в нем разбирается или хочет попробовать что-то новое.

Второй вариант – охват всей аудитории: молодые мамы с ребенком (для них детская комната), студенты, взрослые, пенсионеры (им можно предложить льготный абонемент).

В этом случае необходимо расширять список предлагаемых услуг и учитывать потребности клиентов относительно времени их проведения.

Выбор месторасположения школы

При выборе района для студии танцев необходимо учитывать 2 момента – транспортную доступность и проходимость.

Как насчет центра города?

Преимущества:

  • большая проходимость;
  • транспортная доступность из всех районов города;
  • выше стоимость занятий;
  • меньше затрат на рекламу в связи с хорошим расположением;
  • преимущество для работающих посетителей;
  • престиж.

Минусы:

  • высокая стоимость арендной платы за квадратный метр;
  • не все трудятся в центре и потому предпочтут танцы ближе к дому, в спальном районе;
  • пробки в центре приводят к задержке тренировок в связи с опозданием клиентов.

Спальные районы и окраина также имеют свои преимущества

Преимущества:

  • невысокая стоимость арендной платы за квадратный метр;
  • среди клиентов появятся такие категории, как домохозяйки, молодые мамы, которые заполнят утренние и дневные часы, считающиеся временем простоя;
  • отсутствие конкурентов и больше возможности преуспеть.

Недостатки:

  • меньшая стоимость уроков;
  • увеличение расходов на рекламу;
  • неудобство размещения для преподавателей;
  • меньшая проходимость, ниже спрос.

Помещение: купить или арендовать?

При выборе способа пользования строением необходимо определиться, будет ли оно арендовано или выкуплено.

Аренда

Плюсы:

  • в случае нерентабельности бизнеса можно отказаться от площади;
  • предприниматель не несет расходов, связанных с содержанием жилья (за исключением оплаты некоторых коммунальных услуг);
  • при расширении бизнеса пространство можно поменять.

Минусы:

  • проведенный ремонт «останется» в здании;
  • гражданин не сможет переделать помещение так, как он хочет (перепланировка, снос стен и т.д.), так как многие владельцы не захотят портить внешний вид;
  • если арендодатель потребует освободить площадь, то арендатор будет вынужден съехать.

Покупка

Плюсы:

  • в приобретенном строении можно сделать любой ремонт по своему усмотрению;
  • если дело с танцами не пойдет, при наличии иных бизнес-идей гражданин может открыть другой бизнес;
  • при необходимости его можно сдать другому лицу.

Минусы:

  • расходы на содержание здания (налоги, плата за коммунальные услуги);
  • ответственность за него;
  • большая стоимость покупки.

Что касается покупки помещения, необходимо выделить 2 аспекта:

  • приобрести можно бизнес «под ключ»: затраты на ремонт будут минимальные, но возрастет стоимость недвижимости, покупателю придется смириться с интерьером;
  • покупка помещения общего назначения обойдется дешевле, но потребует вложений в ремонт.

Готовый бизнес можно взять в аренду, но таких предложений немного, к тому же они редко окупаются в связи с высокой стоимостью.На практике лучше провести подсчет и взвесить все плюсы и минусы.

Что должно быть внутри студии:

  • танцевальный зал (лучше 2 – малый и большой);
  • холл (с гардеробом);
  • раздевалка (женская, мужская);
  • душ (не менее 2 кабинки) и туалет;
  • комната отдыха персонала;
  • административная зона.

Размеры зон зависят от площади пространства и дизайнерских решений. Остановимся на наиболее важных моментах.

  1. Зал для занятий. В нем должны присутствовать зеркала и хороший свет. Необходимо наличие музыкального сопровождения и места для отдыха и хранения инвентаря, пилон.
  2. В раздевалках необходимо установить шкафчики (желательно запирающиеся), зеркала и места для сидения, фен.
  3. Душ должен быть оснащен горячей и холодной водой, раковиной.
  4. Комната отдыха персонала включает в себя место для отдыха, телевизор, чайник.
  5. В административной зоне или в холле, недалеко от входа, устанавливается стойка, за которой сидит администратор.

В помещении нужно организовать хорошую систему вентиляции и кондиционирования, а также отопление в холодное время года. Все работы должны быть проведены до открытия студии.

Расходы

Помимо расходов на аренду, рекламу и ремонт, в бизнес-план необходимо включить дополнительные траты. Они носят текущий характер и обусловлены необходимостью оснащения площади.

К ним относится покупка:

  • мебели;
  • оргтехники;
  • канцелярских принадлежностей;
  • аудио- и видеосистемы;
  • хозяйственно-бытовых товаров;
  • инвентаря для тренировок.

Эти расходы разовые. В случае ограниченности финансовых ресурсов можно выбрать из них те, без которых занятия не могут быть проведены, а покупку остальных отложить до получения прибыли.

Отбор кадров для работы в школе танцев

Персонал студии танцев:

  • преподаватели;
  • администратор;
  • хозяйственные работники (дворник, уборщица);
  • иные служащие (бухгалтер), которые нанимаются по мере необходимости или предоставляют услуги по договору аутсорсинга.

Рассмотрим подробно главное звено – преподавательский состав.

Где их можно найти:

  • объявления на сайтах по поиску работы;
  • объявления в тематических местах (например, в учебных заведениях);
  • по знакомству и рекомендациям;
  • «переманив» у конкурента.

Документы при трудоустройстве:

  • паспорт;
  • трудовая книжка;
  • документ об образовании;
  • ИНН;
  • СНИЛС.

Навыки преподавателя будут проверять на практике. Помимо умения танцевать, он должен обладать организаторскими талантами, связанными с умением увлечь публику, чтобы она посетила зал снова.

Процесс обучения

Что касается формата занятий, то можно выбрать из нескольких видов:

  • небольшие группы – 8-10 человек;
  • групповые – с большой аудиторией;
  • интерактивные – без преподавателя, посредством видеовоспроизведения материала.

Расписание групп варьируется в зависимости от категории.

  1. Утренние занятия предпочтительны для мам в декрете. В этом случае в школе лучше продумать возможность их нахождения с детьми (например, детская комната). Такой подход повысит спрос на услуги.
  2. Дневные. Их выбирают учащиеся. Для них можно ввести отдельные абонементы со скидкой, ограничив время действия.
  3. Вечерние часы актуальны для работающей аудитории. Для того чтобы клиенты были довольны, лучше продлить часы работы школы до 21:00.
  4. Тренировки выходного дня. Этот вид пользуется спросом у всех категорий граждан. Для начала можно поставить несколько пробных, чтобы проверить посещаемость.
  5. Индивидуальные консультации. Часто посетители хотят освоить урок наедине с преподавателем. Школа должна предоставить им эту возможность, освободив зал. Такие занятия проводятся в утренние часы или в дневное время.

Реклама и маркетинг школы-студии танца

Тратить средства на рекламу или нет – выбор предпринимателя. Чтобы о школе узнали не только те, кто профессионально занимается танцами или живет в соседнем доме, но и иная аудитория, ей необходимо сообщить об этом. Для закрепления на рынке нужно продвигать свои услуги.

Какие инструменты можно использовать?

  1. Контекстная реклама.
  2. Партнерские проекты по бартеру с медиа рынком – например, размещение на ТВ, радио, в СМИ.
  3. Проведение открытых (бесплатных) уроков.
  4. Размещение купонов на скидку на специальных сайтах (Биглион, Купонатор).
  5. Использование соц. сетей (ВКонтакте, Инстаграм).
  6. Баннеры.

Открытие школы потребует проведения презентации для посетителей с целью посвящения их в предлагаемые услуги, график работы, расписание групп.

Рекламных инструментов большое количество, но главное, чтобы они воздействовали на целевую аудиторию. Лучше обратиться в рекламное агентство и приобрести пакет услуг: это дешевле, последовательность действий определяется заранее, при таком планировании ее можно скорректировать.

Вопрос, «как открыть школу танцев», предполагает один ответ – составить подробный бизнес - план и определиться с форматом заведения. Реклама и маркетинговые инструменты позволят не только привлечь потенциальных клиентов, но и занять нишу в бизнесе, проявив себя серьезным конкурентом.

Предыдущая статьяКак организовать законный бизнес в квартире с минимальными вложениями
Следующая статьяКак открыть МакДональдс в своем городе: основные условия покупки франшизы + стоимость и расчеты прибыли