Как развиться в рекламном бизнесе: советы профессионалов

805

Решили открыть рекламный бизнес? Что ж! Нам придется разобраться, какие виды и форматы агентств существуют. Какой формат подойдет именно вам и какой рекламой прибыльно заниматься?!

Хотите узнать как построить прибыльный бизнес продавая товары из Китая с наценкой от 600% до 2000% и уже через пару месяцев выйти на ежемесячный доход 120 000 рублей? Мы получили эксклюзивный доступ к вебинару который пройдет сегодня 27 апреля в 20:00. Это нельзя пропустить, регистрируйтесь прямо сейчас и получите пошаговую инструкцию к вашему успеху в бизнесе!

Для начала…

Определимся с форматом. Если организовать все правильно и грамотно, агентство окупится за пару месяцев, а у вас сформируется мощная клиентская база.

Можно сделать маленький офис – посредник. Будете заниматься распространением рекламы в СМИ. В штате хватает 2-3х человек.

Но по статистике такие маленькие «компании» быстро тонут в огромном океане рекламного бизнеса.

Хотите работать по крупному и узнать, как сделать рекламный бизнес прибыльным? Тогда придется организовывать большую фирму с крупным штатом. И вам нужен личный «интеллектуальный продукт», который сможете легко продавать, на который будут цепляться клиенты, как рыбка на крючок.

А что это?

Для рекламного бизнеса это:

  1. «Брендинг», или «брендирование» (как это еще сейчас называют) – создание индивидуального символа, герба, отличительных знаков компании, фирмы, продукта, услуги, даже, отдельной личности);
  2. Ивент-маркетинг (очень модная штука в среде современных бизнесменов. Это организация крупных событий – концертов, фестивалей, конкурсов с целью продвижения услуги, или продукта);

[warning]Реклама – это дело совсем не простое, как может показаться, но если вы горите желанием ей заниматься, то лучше нанять профессионалов. Вам нельзя оступиться в самом начале карьеры! Огорчение первого клиента может прикрыть сразу все дело. [/warning]

Ищем помещение

Запомните: клиенту НЕ ВАЖНО, ГДЕ находится ваш ОФИС. Лучше, чтобы сотрудники сами посещали клиентов. Офис нужен, чтобы принимать «электронку», болтать с клиентами по скайпу и телефону, перекладывать папки. Если спросите: с чего начать рекламный бизнес, мы ответим: с помещения!

Неплохо бы было обзавестись портфолио! Но, если его пока нет, расположение клиентов можно завоевать, показав солидность своего офиса. Если к вам заехал потенциальный клиент, он не должен свалиться в обморок от вида грязной приемной и кабинета.

Помещение для рекламно агенства

Обставляем и оснащаем помещение

Советуем прикупить сразу:

  1. Персональный компьютер, или принести свой ноутбук,
  2. Принтер для распечатывания документов, образцов продукции,
  3. Сканер,
  4. «Ксерокс».

Обзор по теме: с чего начать гостиничный бизнес.

И еще одно: на компьютере для дизайнера экономить НЕЛЬЗЯ! Слабая машина может навредить всему делу. Придется заплатить почти втрое больше обычного, но делать нечего. Позаботьтесь о качественном ПО. Все должно быть профессиональным и фирменным, отлаженным и без единой ошибки.

Мебели в списке нет, ведь это и так ясно!

Но дальше у нас

Подключение интернета, создание локальной сети и установка телефонов. Если вы рассматриваете рекламное агентство, как бизнес, то без всего вышеперечисленного просто не обойтись!

Не забываем о планировании деятельности! Это очень важно! О планировании было написано тысячи статей исследователями, крупными бизнесменами и маркетологами. Для хорошего планирования вам понадобятся статистические данные, которые можно купить. Это замер аудитории СМИ. Можно обратиться в статистический центр, но это очень дорога, а подписку на медиа-исследования может себе позволить только мега-компания.

Ищем людей!

Чтобы сэкономить на ЗП советуем брать людей только для основных видов деятельности, а для временных нанимать фрилансеров. Этот метод практикуют все бизнесмены. К примеру, зачем вам держать программиста, услуги которого требуются пару раз в месяц?

Мы составили примерный список людей, которые потребуются:

  1. Дизайнеры – 2 человека. Первый для создания продукта, второй для верстки.
  2. Продавцы – также пара человек;
  3. Медиабаинг-специалисты для раскрутки и продажи товара в сетях,
  4. Криэйтор – для создания концепции продукции.
  5. Директор.

Еще совет

[tip]Наймите еще пару тройку фрилансеров-криэйторов. Известно, что творчество одного может выдохнуться на время и талантливый человек начнет предлагать стандарты и шаблоны. В такие периоды творческого кризиса вас спасут вольные труженики — фрилансеры. [/tip]

Менеджеру следует платить «бонус» к ЗП – к ставке добавлять небольшой процент от проданного продукта. Бонус назначаете вы сами в зависимости от количества проданного продукта.

Персонал рекламного агенства обсуждают работу

Второй тип рекламного бизнеса

Определитесь! Если вы желаете просто создавать слоганы и рекламные плакаты, сделать бизнес на рекламных щитах, рекомендуем нанимать на работу только сторонних фрилансеров, даже фрилансера – менеджера и бухгалтера. Для постоянной работу нанимаются только сотрудники для управления директор по идеям (креативный), арт-директора, директор по продажам.

Продвигаем товары!

Для развития рекламного бизнеса в России необходимы хорошие связи. Они могут быть у ваших сотрудников, способных обеспечить бесконечный поток работы. В крупных сделках тоже никуда без связей. К примеру: директор крупной компании отказывает от всех тендеров, так как у него есть вы! И ваша работу ему нравится.

Но сначала…

Нужно сделать портфолио! Подковаться и подкачаться! Наработать свои идеи для рекламного бизнеса, а только потом вступать в крупную игру. До этого работайте по мелкому.

Хотите идей?

Если позволят знакомства, вы можете начать деятельность «проводника» рекламы в кино и книгах. Можно заниматься изготовлением удивительных вещей и приспособлений, на которые аккуратно наносится рекламная информация. Напишите сценарий для рекламы на ТВ! Тут все зависит от вашего желания и креативности!

Рекомендуем к прочтению: как открыть кадровое агентство с нуля.

Еще…

Начните активно рекламировать самого себя через СМИ-справочники. Любые малые предприятия ищут рекламное агентство именно в таких изданиях.

Займитесь прямыми продажами, но это немного рискованно. Все эти «холодные звонки» людям не вызовут негативную реакцию, если у вас есть уникальная услуга, или забронированы видные места в СМИ для размещения рекламы. В первый год работы «холодные звонки» принесут вам только четвертую часть клиентов. Это еще раз доказывает, что без связей — никуда.

Как скоро окупитесь?

Креативная деятельность – самая рентабельная часть такого дела. От ее успешности зависит и окупаемость. Это означает, что:

  1. Создание макетов;
  2. Баннеров;
  3. Разработка логотипа, товарного знака, слогана может принести 40% от всех доходов!


Бизнес на рекламных щитах

Какую цену ставить?

Все зависит от вас. Реклама – это не реальный товар, а просто воздух. Можете придумать стоимость сами. Посмотрите и за разговором выясните, сколько может предложить клиент.

А поточнее?

За один сценарий можете смело просить от 12 000 рублей. Создание логотипа стоит уже дороже – 30 000, разработка фирменного стиля выльется клиенту в 70 000, за макет для журнала – 12 000, макеты для щитов стоят от 8 000, оригинальный макет издания – от 25 000. Напоминаем, что единой цены нет и можно ставить свою.

СМИ часто предоставляют постоянным клиентам 10-15-процентные скидки, на которых тоже можно сэкономить, тем самым заработав.

Учитывайте затраты на медиабрендинг – он будет успешным только при хорошем финансировании заказчиков, а это не менее 100 000 рублей в месяц. Но профессионалы советую не отказывать выполнять мелкие заказы. Так тоже можно найти хорошие связи, заключить интересные сделки, укрепить свою позицию на рынке. Медиабаинг также принесет прибыль, если только наладить тесные контакты с директорами по продажам. Тогда вам будут доступные невероятные возможности и скидки (уже даже не 15, а 25%).

Рекомендуем поискать клиента с крупным бюджетом – это будет выгодней для развития вашей конторы. Не будете же всю жизнь работать с мелким бюджетом.

Если у клиента есть деньги, он и закажет более доходные варианты брендирования, рекламы и ивенты. При условии маленького заказа ваш доход не превысит 25%, а при крупном можно добиться 40-50%.

Агентство будет окупаться от 3 месяцев до 1 года. Все зависит, с какими бюджетами вы работаете.

И напоследок

Как только вы нырнете в океан бизнеса, у вас 100% не будет времени учиться и развиваться, создавать на бегу портфолио и прочие доказательства своей гениальности. Начните с любительской деятельности, чтобы так постепенно нарастить базу клиентов и заявить о себе, как о талантливом рекламщике, дизайнере и криэйторе. Советуем начать заниматься бизнесом уже сейчас! Даже, если вы еще учитесь в школе, университете. Чем раньше, тем лучше, тем больше опыта у вас будет.

Хотите узнать как построить прибыльный бизнес продавая товары из Китая с наценкой от 600% до 2000% и уже через пару месяцев выйти на ежемесячный доход 120 000 рублей? Мы получили эксклюзивный доступ к вебинару который пройдет сегодня 27 апреля в 20:00. Это нельзя пропустить, регистрируйтесь прямо сейчас и получите пошаговую инструкцию к вашему успеху в бизнесе!

Обзор по теме: как сделать свой бизнес успешным.

Предыдущая статьяКак девушке раскрутить свой бизнес?
Следующая статьяМебельный бизнес – возьми и сделай!