Анализ рыночных отношений показывает, что открыть рыболовный магазин просто. Продажи оцениваются в несколько миллионов долларов. Динамика растет в этой области на фоне благосостояния населения. Плюс рыболовного бизнеса в положительной рентабельности, которая достигает 20%. Профессиональных рыбаков становится больше, за счет этого увеличивается спрос на товары. Организовать деятельность на высоком уровне поможет план с расчетами финансов и важных моментов.
Подсчитаем первоначальный капитал
Как открыть рыболовный магазин без дополнительных средств? Если вы новичок в сфере бизнеса с нуля – инвестиции потребуются. Примерный план расходов:
- Аренда и ремонт помещения – 150 000 тыс. руб.
- Оснащение для магазина – 150 000 тыс. руб.
- Формирование витрины торговой точки – 850 000 тыс. руб.
- Расходы на рекламу – 50 000 тыс. руб.
- Оформление бизнеса – 40 000 тыс. руб.
- Фонд резервных средств – 200 000 тыс. руб.
Рассчитали капитал, на развитие деятельности понадобится 1 500 000 млн. руб.
Формируем план ассортимента в магазине
Получение дохода подкрепляется правильным подбором рыболовных товаров. Обратите внимание на разнообразие продукции. Вы создадите комфортные условия для покупателя – у него должен быть широкий выбор товаров. Основные позиции рыболовной торговой точки:
- Удочки (удилища).
- Катушечные принадлежности.
- Лески в различных размерах.
- Типы приманок.
- Блесна.
- Крючочки и грузики.
- Поплавки.
- Аксессуары для рыбалки.
Не забываем о закупке снастей для спиннинга. Эта группа должна быть максимально разнообразной – от низкой стоимости до высокого уровня товара. Делим класс продукции на мелкий, и крупногабаритный. Минимум наименований — от 7 тысяч.
Динамика продаж включает 60% прибыли при реализации спиннинговых комплектаций. План расчетов емкости рынка для рыболовных товаров:
- Средний чек в магазине – 550 руб.
- Наценка на снасти – 70%.
- Посещаемость торговой точки около 25 человек в день.
- План потока клиентов ежемесячно включает от 60 человек ежедневно.
Параметры позволяют увидеть прирост дохода, в среднем выручка составит 30 000 тыс. руб.
Планируем производственные вопросы
Выбор местоположения важен при организации бизнеса с нуля. Арендовать торговую площадь лучше возле транспортной развязки. Размеры помещения не менее 30 кв.м. Удобство передвижения персонала ставим на первое место. План оформления магазина рыболовных снастей:
- Оснащение оборудованием и мебелью (стеллажи, стол, стойка для продавцов, витрина, холодильная камера).
- Стиль внутреннего сектора магазина сдержанный.
- Соблюдение чистоты и порядка.
- Подведение коммуникационных сетей.
- Выделить сектор для склада.
- Присутствие санузла.
Сотрудничество с поставщиками основано на доверии и возможности заказ крупных партий товара. Открытие бизнеса с нуля требует качественной продукции, поэтому дистрибьюторов подбирают по критериям:
- Хорошие отзывы конкурентов.
- Ответственность за поставку заказов в магазин.
- Возможность длительного партнерства.
- Отсутствие бракованного товара.
- Выгодная стоимость снастей.
Приоритетом выступает рыболовная продукция из Китая. Преимущества – качество, низкая цена, практичность, широкий ассортимент. Не оставляйте без внимания отечественного производителя. Местный рынок богат приманками, аксессуарами, подкормкой и насадками.
Регистрируем предприятие
План оформления для торговцев – рыболовов включает последовательность действий:
- Подача заявления в регистрационный орган.
- Указание формы бизнеса. ИП открываем, если планируем работать с малым объемом продукции и по упрощенной системе налогов. ООО оформляется с персоналом не менее 5 человек, и реализуется большое количество товара.
- Выбор пункта ОКВЭД (розничная торговля рыболовной и спортивной продукцией).
- Предоставление справок об аренде помещения.
- Разрешение СПБ.
- Открытие банковского счета.
- Фиксирование в налоговой службе уставного капитала.
Оформление деятельности предусматривает соблюдение правовых сторон. Заключение договоров с риелторами и поставщиками проводится на законных основаниях. Пригласите юриста. Это предотвратит сложности в дальнейшем ведении торговли.
Нанимаем сотрудников
Сотрудники рыболовного магазина с нуля должны соответствовать требованиям. Оптимальное решение – найм персонала в кадровом агентстве. Правилом номер один выступает коммуникация с клиентами. Качества компетентного продавца:
- Умение поддержать разговор с покупателем.
- Ответственность.
- Дружелюбие.
- Знание рыболовных историй.
- Умение консультировать клиента по товару.
Залог успеха торговой точки подкрепляется опытными сотрудниками. Количество персонала определяет владелец. Основной состав магазина включает: бухгалтера, двух продавцов, охранника, уборщицу.
Определяемся с маркетинговой позицией
Продвижение бизнеса с нуля не обходится без рекламной кампании. Вопрос маркетинга на первом этапе разрабатывается по плану:
- Информирование покупателей через СМИ.
- Распространение прайсов среди населения.
- Организация наружной рекламы.
- Участие в спонсорских программах.
- Создание рыболовного сайта в интернете. Этот пункт прорабатывается внимательно. Постарайтесь заполнить страницу магазина не только фотографиями товара, но и интересным контентом. Клиент должен быстро ориентироваться в интернет-магазин, установите удобный интерфейс с указателями.
Маркетинговое развитие состоит из подачи информации в сообществах, и контекстной рекламы. Вы можете нанять специалиста для обеспечения качественной рекламной кампании.
Планируем расходы на деятельность
Эффективность бизнеса по продаже рыболовных товаров с нуля регулируется ежемесячными расходами:
- Аренда помещения (в зависимости от площади) – 30 000 тыс. руб.
- Зарплата сотрудникам – 50 000 тыс. руб.
- Налоговые отчисления (страхование, пенсионный фонд) – 15 000 тыс. руб.
- Логистическая сторона деятельности – 25 000 тыс. руб.
- ЕНВД – 8 000 тыс. руб.
- Реклама – 10 000 тыс. руб.
- Сопутствующие издержки – 20 000 тыс. руб.
Показатели ежемесячных расходов составили 163 000 тыс. руб.
Находим показатель прибыльности для торговой точки. Если наценка на снасти — 60%, продажи – 325 672 тыс. руб. Чистый доход от реализации продукции – 68 000 тыс. руб. в месяц.
Изучаем рекомендации к выполнению
Исключить возникновение рисков при открытии рыболовной торговой точки помогут советы специалистов:
- Начинать дело следует весной – пора, когда начинается рыбалка.
- Торговая площадь находится вблизи водоемов.
- Ознакомление с ценами конкурентов обеспечит формирование стоимости продукции.
- Изучайте внимательно накладные поставщиков.
- Расширяйте базу партнеров по деятельности.
- Улучшайте обслуживание клиентов.
- Уделите внимание тематической направленности в магазине.
- Действуйте законно.
Дополнительной прибылью послужит бонусная система для покупателя. Ваша цель – получить немалый доход, поэтому пользуетесь инструментами ведения бизнеса.