Рассмотрим возможность бизнеса по продаже одежды. Одежда – один из товаров первостепенной значимости. Товар этот постоянно расходуемый, а значит имеющий постоянно стабильный спрос. Наибольшим спросом пользуется детская и женская одежда. Прежде чем готовить бизнес-план по открытию магазина одежды определимся с особенностями бизнеса.
Характерные особенности бизнеса
Как и любой бизнес, бизнес по продаже одежды строится на продажах. Нет продаж – нет бизнеса. Чтобы товар продавать, нужно в первую очередь представлять, что продаём.
Особенности товара
У одежды, как товара, есть несколько особенностей, которые необходимо будет учитывать, если открывать этот бизнес:
- не скоропортящийся;
- сезонность;
- имеет размер;
- имеет специфику (детская, женская, спортивная и т.д.);
- влияние моды.
Для успешного бизнеса необходимо будет учитывать эти факторы.
Классификация магазинов
Исходя из особенностей товара, можно провести небольшую классификацию магазинов одежды:
- универсальные;
- специализированные;
- элитные;
- интернет-магазины.
Классификация условна. Требования к тому или иному типу магазина отличаются.
Универсальные ориентируются на широкую публику и предлагают большой ассортимент разнообразной одежды. Магазин при этом желательно чтоб состоял из нескольких отделов или функциональных зон. Рассчитан на средний класс и ниже.
Специализированные магазины уделяют внимание разнообразию и качеству конкретных товаров.
Элитные магазины рассчитаны на высокообеспеченную публику. Соответственно цены в них будут заведомо выше. Объём продаж не столь высок. Особое требование к качеству товаров, сервису, моде, брендам и т.д.
Интернет-магазины могут быть любыми из вышеперечисленных. Могут как обладать дополнительной точкой продажи в каком-то месте, так и работать по доставке.
Спрос и предложения
Традиционно на рынке одежды достаточно широкое предложение. Характерная особенность последнего времени этого рынка – предложения в основной своей массе однотипные. Это же касается типажа вроде бы индивидуальных вещей. Но это скорее не недостаток, а особенность рынка. Как эрзац-протест против этого возник гламур. Гламур в последнее время пообветшал, но в рекламных целях эффект ещё может дать.
Спрос
Прежде чем открыть магазин одежды необходимо определиться с целевой аудиторией и соответственно со спросом этой аудитории. Для женской одежды, к примеру, модели разных брендов или коллекции одной марки, дополнительные украшения и т.д. Естественно спрос зависит от размещения магазина.
Предложения
Помимо определения целевой аудитории потребуется определиться с конкурентной средой. В основном это касается размещения магазина. Т.е. если ближайшая округа будет перенасыщена подобными предложениями, то это будет не очень хорошо с точки зрения продаж.
В бизнес-плане потребуется уравновесить спрос и предложения. Просчитать возможные продажи на данном месте размещения магазина.
Скачать готовый бизнес-план магазина одежды, актуальный на 2021 год, у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.
Помещения
Вообще говоря, особых требований к помещениям под магазин одежды нет. Как в смысле оборудования, так и в смысле оформления. По размеру также большое разнообразие. Всё зависит от выбранного концепта. Площади магазинов по продаже одежды начинаются от 10 кв.метров.
Единственно размещать одежные магазины желательно на проходных точках, где достаточно большой трафик. Это в меньшей степени касается элитных магазинов и совсем не касается интернет-магазина.
Персонал
От персонала в магазине по продаже одежды зависит весьма много. Поэтому к подбору персонала стоит отнестись внимательно. Если в одежном ларьке ещё допустимо нанимать низкооплачиваемый персонал, то с ростом уровня магазина, требования к персоналу также растут.
Если требуется охватить весь рынок желательно, чтобы магазин работал дольше по вечерам и также работал по выходным. А это потребует введения работы в несколько смен. Минимум для персонала в таком случае 2 человека, с учётом того, чтобы не нарушать трудовое законодательство.
Поставщики
Важную роль в продажах одежды занимают поставщики. Тут придётся поработать. Доля наценки для получения рентабельности около 100%. Поэтому с поставщиками работать нужно постоянно, постоянно искать способы удешевления товара.
Оборудование
Оборудование для магазина одежды зависит от выбранного концепта. Но в основном сводится к различного рода стеллажам и вешалкам. Может быть дополнено автоматизированными системами учёта, и в зависимости от уровня магазина сервисом.
Маркетинг
Для магазина одежды маркетинг играет существенную роль. Система скидок – непременный атрибут любого современного магазина одежды. А также всевозможные распродажи, как реальные, так и мнимые. Работа с постоянными клиентами.
Рекламные компании в небольших магазинах обычно заключаются в вывесках и распространении информации в ближайшей округе. В более престижных магазинах идёт продвижение через средства массовой информации.
Документы
Деятельность не требует лицензирования. Небольшие магазины обычно регистрируют как ИП. Для больших возможно в каких-то ситуациях удобней акционирование.
Из документов:
- пакет учредительных документов (в зависимости от формы собственности);
- пакет внешней документации (договора аренды, договора поставок и т.д.);
- пакет внутренней документации (в основном связана с учётом и анализом деятельности).
Примерная калькуляция
Можно взять за основу разработки любой готовый бизнес-план магазина одежды и переработать под свои цели. В целом никаких подводных камней тут нет. Но если потребуется бизнес-план для привлечения финансов – лучше его составлять по рекомендуемым правилам или обратиться к специалисту.
Для образца приведём калькуляцию небольшого магазина одежды. Небольшое помещение: 10-15 кв. метров. 2 продавца.
| Начальные затраты | Сумма |
|---|---|
| Ремонт помещения | 20 – 50 т.руб. |
| Оборудование, мебель | 20 – 50 т.руб. |
| Маркетинг | 10 – 20 т.руб. |
| Иные затраты | 20 – 50 т.руб. |
| Итого | 70 – 170 т.руб. |
| Ежемесячные затраты | Сумма |
|---|---|
| Аренда | 15 – 20 т.руб. |
| Фонд заработной платы | 20 – 30 т.руб. |
| Товары | 100 – 200 т.руб. |
| Иные затраты | 10 – 20 т.руб. |
| Итого | 145 – 270 т.руб. |
Доход
При среднем чеке 2 – 3 т.руб и количестве покупателей в месяц 80 – 100 человек получаем: 160 – 300 т.руб. в месяц. Или читая прибыль: 15 – 30 т.руб. в месяц.
Срок окупаемости от полугода до года.
Надо заметить, что подобная окупаемость может быть при удачном расположении магазина и хорошем планировании. Требуется ещё учесть, что часть товаров, даже с учётом распродаж будет оставаться и пойдёт в убытки магазину.
Несколько слов в заключении
Вообще бизнес на продаже одежды является прибыльным, но высококонкурентным. Ещё одна зависимость этого бизнеса – это зависимость от общей экономической ситуации в стране. При ухудшении финансового положения в первую очередь сокращают затраты на покупку одежды. Поэтому нужно иметь запас некоторой финансовой устойчивости на случай временных спадов спроса.
Для крупных магазинов характерна проработка собственного бренда. Это одна из возможностей продвижения магазина. Впрочем, крупные магазины и торговые сети нередко делают самостоятельные заказы на партию одежды или даже имеют свои мощности по пошиву последней.
Получить полную версию бизнес-плана по открытию магазина одежды с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.
