Как открыть строительный магазин без опыта в продажах

1595

Открыть строительный магазин с нуля – дело прибыльное. Кризис, инфляция не влияют на спрос материалов этого типа. Где взять средства? Вариантов несколько: оформить кредит в банке, привлечь инвесторов, или участие в государственных программах. Основа деятельности, это не только финансы, но и четкое планирование. Разобраться в этом типе бизнеса поможет инструкция по созданию собственного дела.

Ознакомимся с видами строительных магазинов

Анализ рынка обеспечит правильное решение для начала бизнеса. Начать стоит с выбора типа торговой точки, это создаст условия для получения дохода. Типы магазинов стройматериалов:

  • Маленький киоск или павильон (до 80 кв.м.) основан на реализации минимального ассортимента товаров. Узкая специализация магазина включает до 200 наименований материалов.
  • Торговая точка площадью до 250 кв.м. базируется на привлечение объемной массы клиентов. Присутствует товар разной направленности – от обычных стройматериалов, до декора помещений. Этот магазин продает более 4 тыс. наименований продукции.
  • Супермаркет – магазин площадью 1000 кв.м. рассчитан на большую покупательскую способность. Организация точки включает продажу стройматериалов в розницу и оптом.
  • Складское помещение представлено в качестве мелкой оптовой точки, реализация товара происходит маленькими партиями. Этот тип магазина выгоден при небольших капиталовложениях.

Приоритет отдается небольшим торговым точкам, это обеспечит быструю раскрутку и окупаемость проекта в короткий период.

Важно: не забываем, любой тип магазина требует привлечения инвесторов. Это обеспечит поддержку со стороны, и увеличит рост продаж товара.

Законное оформление – отсутствие проблем в бизнесе

Начинать деятельность следует с регистрации в государственном реестре. Как открыть строительный магазин, избежав дополнительных издержек? Прежде всего, это выбор правовой формы предприятия. Рекомендуется создать ИП, предприниматель получает привилегии. Это упрощенная система налогов, управление активами самостоятельно, и возможность устанавливать цены, без третьих лиц. Список документов для регистрации:

  • Паспорт, ИНН владельца магазина.
  • Справка об аренде помещения.
  • Квитанция об уплате госпошлины.
  • Разрешения СЭС и пожарной службы.
  • Технические документы по состоянию помещения (соответствие нормам безопасности).

Вариант ИП не единственное решение, ООО – это коммерческая организация, которая включает несколько учредителей. Появляется возможность реализовать товар крупным строительным компаниям, работать с партнерами. Начать бизнес в этой правовой форме следует, если предприниматель обладает большим капиталом. Плюс, нужны конкретные связи в этой сфере торговли. Выбор зависит от организатора деятельности, в любом случае каждое дело требует сил и возможностей.

Совет: при оформлении ИП (ООО) требуется указывать в бланке тип деятельности – розничная торговля скобяными изделиями. Бизнес должен соответствовать законодательным нормам.

Аренда и выбор места торговой точки

Как открыть магазин стройматериалов с хорошим потоком клиентов? Начальный этап – выбор правильного местоположения торговой точки. Проходимость людей базируется в местах многоэтажных зданий, точки, где начали строительство новых домов. Продажа товара быстро увеличиться, если обратить внимание на целевую аудиторию. Это не только жители новостроек, потенциальными клиентами выступают жители обычных районов. Ремонт, совершенствование жилья – остаются актуальными для любой категории населения. Требования к помещению:

  • Площадь не менее 50 квадратов.
  • Присутствие необходимых коммуникаций (отопление, канализация, энергоснабжение).
  • Нормальный уровень влажности и освещенности.
  • Сектор для офиса, и склада.

Магазин арендуется с учетом оборудования, мебели и количества товара. Рассчитывается площадь для нормального передвижения покупателей.

Важно: арендовать помещение следует у проверенных компаний, желательно выбрать представителей строительных фирм. Это обеспечит оснащение магазина подходящими установками, и оформлением товара по маркировкам.

Оборудование и закупка товара

Организация нормальной работы магазина зависит от четкой планировки, и качественного оборудования. Подбор комплектов для строительного магазина включает специфику будущего товара. Оптимальные варианты оборудования для помещения:

  • Размерные полки для товара.
  • Стеллажи.
  • Витрины (подиумы).
  • Кассовый прибор необходим для учета финансов. Нюанс, покупая аппарат, его следует зафиксировать в налоговой службе.
  • Столы для раскладки продукции.

Важно: доступность товара для клиента – это шаг вперед для получения дохода. Исключением выступают мелкие единицы, которые реализуются в больших количествах (гвозди, шурупы, гайки).

Закупать товар следует у квалифицированных поставщиков. Выбирают сразу нескольких представителей для разнообразия ассортимента. Сотрудничество с дистрибьюторами включает:

  • Выполнение обязательств перед компанией.
  • Длительный срок договоренностей.
  • Отсутствие бракованных строительных материалов.
  • Доставка товара в назначенный срок.

Широкий спектр материалов обеспечит поток постоянных клиентов, и привлечёт партнеров по бизнесу. Примерный список товара для торговой точки:

  • Смеси для строительства.
  • Клеевые вещества (монтажный, обойный клей).
  • Пена.
  • Ручной инвентарь для стройки.
  • Электрические строительные приборы.
  • Обои, материалы для декора.
  • Плитка, керамика, паркет и линолеум.
  • Расходная продукция для строительства.

Важно: если конкретный товар плохо продается, следует уменьшить количество поставок. Помните, что на каждую продукцию, всегда найдется свой покупатель.

Найм сотрудников и реклама

Как открыть магазин строительных материалов с минимальным количеством персонала. Прежде всего, следует рассчитать свои возможности. Если предприниматель хорошо разбирается в бухгалтерии, тогда дополнительные помощники не нужны. Продавцы стройматериалов требуются обязательно, в физическом плане владелец не сможет торговать, и управлять магазином одновременно. Методы привлечения консультантов:

  • Размещение вакансии в интернете, газете, и журнале.
  • Обычная вывеска на торговой точке.

Требования к продавцам: знание строительной продукции, умение найти контакт с покупателем, и организованность. После найма сотрудников, можно составлять график. Параметры работы подбираются владельцем магазина (нормированные смены или плавающий график).

Не забываем рекламной кампании. Аспект важен в начале деятельности. Одной вывески на магазине будет мало, поэтому существуют способы привлечения клиентов:

  • Рассылка электронных объявлений.
  • Система скидок первым покупателям.
  • Раздач рекламных листовок.
  • Завлекающий слоган.

Требования необходимы, это обеспечит продвижение магазина среди большой конкуренции.

Совет: если не справляетесь с уникальной идеей для раскрутки, пригласите специалистов. 80% успеха новых магазинов зависит от успешной рекламы.

Организация работы с клиентами

Альтернативой торгового павильона станет коммуникация с клиентами. Планирование прибыли зависит от работы с разной категорией клиентов. Распределение продаж реализуется по классам:

  • Розничные покупатели. Внимание уделяется клиентами, которые пришли за определенным товаром. Здесь, главное правильная консультация. Проведите рекомендательные инструкции по приобретению товара, посоветуйте, что будет лучше для клиента. Заказчики любят качественное обслуживание.
  • Работа с оптовиками нацелена на то, чтобы наладить длительное сотрудничество. Учитывайте потребности клиентов, и обеспечьте поставки подходящей продукции.

Нелишним будет внедрить в процесс услуги доставки. Заключите договор с транспортной компанией. Логистика в работе строительного магазина занимает не последнее место.

Важно: компетентность в общении с клиентами создаст условия рентабельности торговой точки.

Затраты

Решением проблем с открытием бизнеса, станет примерный подсчет будущих затрат. Издержки:

  • Аренда торгового помещения – около 30 000 тыс. руб.
  • Налог – около 10 000 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам – около 40 тыс. руб.
  • Оборудование – около 100 000 тыс. руб.
  • Получение разрешений – около 10 тыс. руб.
  • Закупка материалов – около 600 000 тыс. руб.
  • Прочие расходы (реклама, ремонт) – около 50 000 тыс. руб.

Итого: от 900 000 тыс. руб. понадобится на открытие небольшого строительного магазина.

Предыдущая статьяКуда лучше инвестировать в 2017 году
Следующая статьяКаким бизнесом выгодно заниматься в маленьком городе