Сложно делать все самостоятельно: чтобы построить что-то значимое, нужно объединять усилия. Сотрудничая сообща, можно получить эффект синергии, когда, работая вместе, вы получаете гораздо больше суммы усилий по отдельности.
Если не уточнить все детали партнерства на старте бизнеса, это может закончиться дележом бизнеса, развалом компании, потерей времени и денег.
Многие боятся начинать бизнес с партнером, так как считают, что он ничего не станет делать, перекинет весь груз работы на плечи другого, а прибыль придется делить пополам. В результате люди решают делать все самостоятельно, и их проект развивается со скоростью черепахи. Если вы хотите быстрых и сильных результатов, вам необходим партнер.
Как подготовить партнерские отношения?
Нужно встретиться с партнером в неформальной обстановке – например, за чашкой кофе. Вам понадобятся несколько листков бумаги и пара ручек. Каждому нужно ответить на 4 главных вопроса.
- Что я ожидаю от партнера. Часто мы разрушаем партнерство, потому что наши ожидания не совпадают. Каждый должен сформулировать, что он ожидает от другого, какие задачи хочет ему передать (например: «Я ожидаю, что ты возьмешь на себя финансовые вопросы»).
- Мои страхи. Будьте искренними, выпишите все страхи по отношению к партнеру («Я боюсь, что ты меня кинешь, не будешь уделять должного времени развитию дела»).
- Мои возможности для партнера. Что вы можете дать как партнер, какими ресурсами обладаете? Возможно, у вас много времени, вы готовы взять большую часть рутины на себя, у вас есть знакомые, которые смогут помочь на старте («Мой друг разрабатывает сайты и сделает его для нас бесплатно, у меня есть много свободного времени, я смогу разобраться с рекламой, у меня имеются 500$ для развития бизнеса»).
- Что для меня важно. Нужно описать свою систему ценностей («Я не хочу обманывать людей, буду заниматься только качественными товарами и услугами, никакого алкоголя на работе, хочу 10% прибыли отдавать на благотворительность»).
После того как вы ответите на все вопросы, зачитайте их друг другу. Каждый должен уточнить, правильно ли он понимает, о чем идет речь.
Рассмотрим пример.
ВЫ: У меня есть 500$ для развития бизнеса.
Партнер: То есть мы можем потратить твои 500$ на закупку товара, и мне не придется добавлять свои деньги, или ты хочешь скинуться равными долями по 500$?
3 точки контроля партнерства
Вы должны разделить время на 3 этапа:
- 3 месяца;
- 9 месяцев;
- 18 месяцев.
Допустим, первая встреча на начальной контрольной точке будет 18 ноября 2017 года, вторая точка – через 6 месяцев, 18 мая 2018 года, третья – еще через 9 месяцев.
На 1-й контрольной точке вы обсуждаете, комфортно ли вам работать вместе. Если что-то не устраивает, вы и ваш партнер имеете право без конфликтов и обид разорвать отношения.
2-я точка – проверка по системе ценностей. Через 9 месяцев работы вы поймете, как партнер ведет себя в критических ситуациях, когда не все в бизнесе идет гладко, не хватает денег. Вы смотрите за это время, насколько ваши методы и способы соответствуют друг другу.
3-я точка – выполнение финансовых целей: если вы не выходите на сумму, которая бы вас обоих устраивала по доходу, может, не стоит заниматься этим бизнесом?
Я устал или план выхода
Вы должны оба продумать, что станете делать, когда один из партнеров решит выйти из бизнеса или продать свою долю. Продумайте все нюансы дележа компании и зафиксируйте на бумаге. Это все займет 3-4 часа, а в случае конфликтных ситуаций спасет нервы и сотни тысяч денежных единиц.
Лень читать? (смотреть видео)
https://youtu.be/ZFGU88a5OIM
Если у вас есть опыт работы с партнерами, не забудьте поделиться им в комментариях!
Было полезно? Поддержите проект и поделитесь статьей в соц. сетях ниже, так-же подписывайтесь на рассылку, чтобы не упустить самое интересное.
