С развитием и распространением техники, казалось бы, услуги фотографии должны были уйти в прошлое. Теперь практически у каждого есть свой аппарат для фото- и видеосъёмки, доступны устройства печати фотографий. На волне удешевления технологий даже родился новый жанр фотографирования – селфи. Однако, как показывает практика, услуги фотостудии до сих пор актуальны.
И так как услуги продолжают пользоваться спросом, имеет смысл присмотреться к ним поближе, просчитать возможности ведения бизнеса.
Для этого можно взять за основу готовый бизнес-план по открытию фотостудии и внести в него необходимые коррективы под конкретную цель. Либо доверить его разработку профессионалам.
Вообще говоря, бизнес-план необходим для 2-х целей:
- Для понимания общего хода вещей. Особых требований в этом случае к плану нет;
- Для получения инвестиций, кредитования, либо привлечения партнёров. В этом случае бизнес-план желательно выполнить в соответствии с рекомендуемыми нормативами.
Приведённое ниже описание может послужить образцом для написания проработанного бизнес-плана.
Скачать готовый бизнес-план фотостудии, актуальный на 2021 год, можно у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.
Отличие фотостудии от любительской съёмки
Фотостудия предоставляет комплекс услуг:
- Услуги профессионального фотографа. Использование качественного оборудования. Натурные съёмки в студии и с выездом на место. Наполнение портфолио профессиональными снимками. Художественная съёмка. Последующая обработка изображений.
- Мгновенное фото. Не стоит забывать и о хорошо зарекомендовавшем себя рынке услуг мгновенных фотографий на документы.
- Печать и обработка предоставленного фотоматериала. Как печать собственных фотографий клиента, так и различная их переработка, в том числе с возможностью размещения на различных ресурсах.
- Предоставление студии и оборудования в аренду. Ещё одно направление, пока недостаточно представленное на рынке, — предоставление в пользование профессионального оборудования и студии.
- Проведение обучающих семинаров, мастер-классов. Фотографирование, обработка изображений, художественная фотография и т.д.
- Дополнительные услуги. Здесь можно предложить услуги по подготовке к фотосессии: визажист, парикмахер.
В любительском варианте качество полученных снимков в большинстве случаев хуже, а значительные временные затраты на доработку снимков не всегда приводят к желаемым результатам.
Стоит изучить статью: бизнес в Москве с нуля.
Анализ рынка
На первом этапе в бизнес-план по созданию фотостудии необходимо включить анализ рынка.
Мы должны получить ответ: насколько востребована услуга, кто ей будет пользоваться, насыщенность предложениями. Анализ рынка производится в нескольких срезах:
- потенциальные клиенты;
- конкуренция;
- расположение.
Клиентами в зависимости от планируемой реализации фотостудии могут быть:
- компании, заказывающие фотоуслуги для продвижения своей продукции, или для технической поддержки мероприятий;
- модели для наполнения портфолио;
- частные лица для получения качественных фотографий или иных услуг.
Конкуренция на рынке фотоуслуг неоднородна. В первую очередь по территориям. Наибольшая конкуренция традиционно в Москве, Санкт-Петербурге и по крупным областным центрам. В маленьких городах конкуренция значительно ниже, но и спрос на услуги невысок, а часть услуг профессиональной фотографии могут быть совсем не востребованы.
Неоднородность рынка заключается ещё и в том, что элитные сегменты рынка фотоуслуг достаточно плотно заняты сравнительно незначительным числом крупных игроков. Остальной рынок менее насыщен, особенно с ростом спроса на данные услуги предприятий, любителей качественного фото и пр.
Часть консультантов склоняются к мнению, что существенную роль играет размещение фотостудии недалеко от центра. Но интернет и реклама во многом нивелировали эту значимость. Если фотостудия производит качественный товар, то за её услугами потенциальные клиенты могут прокатиться несколько лишних километров. А для выездной фотографии вообще не имеет значение месторасположение студии.
Тем не менее, студия, расположенная в оживлённом месте, предопределённо будет более востребована, чем студия, находящаяся на окраине города. В особенности это касается первоначального этапа работы.
Что потребуется для открытия фотостудии, затраты
Для составления бизнес-плана фотостудии необходимо провести калькуляцию вложений. Конечно, на данном этапе производится примерная калькуляция расходов.
Для начала нужно подобрать место. Для полноценной фотостудии необходимо помещение свыше 60 кв. метров, высота потолков не ниже 3 метров (это требуется для размещения софитов). Разброс цен здесь достаточно большой. Можно купить помещение или взять в аренду. Цена во многом зависит от месторасположения. Дополнительно потребуется целевое переоборудование, если помещение до этого не было специализированным.
Потребуется минимальный набор аппаратуры и оборудования:
| Оборудование | Цена |
|---|---|
| съёмочное оборудование (фотоаппарат, объективы к нему) | 120 — 200 т.руб. |
| световое оборудование | 120 — 200 т.руб. |
| компьютер с ПО | 40 — 100 т.руб. |
| мебель | 60 — 100 т.руб. |
| дополнительные реквизиты | 30 — 100 т.руб. |
| кондиционер | 10 – 20 т.руб. |
На первоначальном этапе можно не тратиться на работников, при условии, что самостоятельно будете производить съёмку. Но если вы не фотограф, то желательно нанять профессионала. Прибыль будет напрямую зависеть от профессиональных качеств фотографа. Прочий персонал менее важен: администратор, технички.
В некоторых случаях целесообразно проводить полноценную рекламную кампанию: уличная реклама, реклама в сетях, на телевидении и т.д.
Плюс затраты на постоянную рекламу, интернет, включая разработку сайта, расходные материалы, коммунальные услуги.
В среднем получаем
| Разовые затраты: | Сумма |
|---|---|
| ремонт (переоборудование помещения) | 150 — 300 т.руб. |
| аппаратура и оборудование | 380 — 720 т.руб. |
| рекламная компания | 30 – 500 т.руб. |
| Итого: | 560 — 1520 т.руб. |
| Постоянные месячные затраты: | Сумма |
|---|---|
| аренда | 60 – 120 т.руб. |
| маркетинг | 30 – 50 т.руб. |
| расходные материалы | 15 000 т.руб. |
| коммунальные услуги | 10 – 20 т.руб. |
| фонд зарплаты | 30 – 150 т.руб. |
| Итого: | 145 – 355 т.руб. |
С организационной точки зрения открытие фотостудии сложностей не представляет. Достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Лицензирование деятельности не требуется. Если планируется работать с крупными клиентами, то ИП не всегда удобно, в таких случаях лучше регистрировать ООО, лицензирования также не требуется.
Прибыль и окупаемость
В начале работы фотостудии не следует ждать большого притока клиентов. Даже с учётом хорошо продуманной маркетинговой политики ощутимый отклик от рекламной компании может быть от месяца до двух. Без рекламной компании первое время поток клиентов будет невелик. Поэтому, если есть наёмный персонал, имеет смысл вначале составлять договоры на неполный рабочий день или сдельные.
Средние расценки услуг фотостудий по Москве следующие:
- 1 час фотосъёмки – 1 000 – 5 000 руб.
- свадебная фотосессия, мероприятия – 30 000 – 50 000 руб.
В среднем примерно рассчитываем по 2 000 руб./час.
Работы в первые месяцы ожидается на 2-3 часа в день, затем поток будет увеличиваться. Т.е. около 5 000 руб. в день. В месяц — 100 000 руб.
Как несложно увидеть в первые месяцы работы фотостудия будет приносить убытки. Примерно около 50 000 руб. в месяц. Нужно рассчитывать свои финансовые возможности на данный срок. С увеличением клиентов, в течение 2-3 месяцев фотостудия должна выйти на уровень самоокупаемости.
При выходе на 8-часовую загрузку рабочего дня, месячный доход составит от 200 до 400 т.р.
Соответственно прибыль – 50 – 100 т.р. в месяц.
При таком денежном потоке окупаемость составит от 1 года до 2 лет, что является хорошим сроком окупаемости для бизнеса.
Данная статья не раскрывает в подробностях как открыть свою фотостудию, для этого требуется более тщательная проработка проекта под конкретную цель. В статье даётся лишь ориентировочный бизнес-план.
Получить полную версию бизнес-плана по открытию фотостудии с нуля можно у наших партнеров с гарантией качества.
